LTC(Lead ToCash)，是從線索到現(xiàn)金的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理思想。是以企業(yè)的營(yíng)銷和研發(fā)兩大運(yùn)營(yíng)核心為主線，貫穿企業(yè)運(yùn)營(yíng)全部流程，旨在打造一個(gè)從市場(chǎng)、線索、銷售、研發(fā)、項(xiàng)目、交付、現(xiàn)金到服務(wù)的閉環(huán)平臺(tái)型生態(tài)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

  管理線索：收集和主成線索/驗(yàn)證和分發(fā)線索/跟蹤和培育線索
  管理機(jī)會(huì)點(diǎn)：驗(yàn)證機(jī)會(huì)點(diǎn)/標(biāo)前引導(dǎo)/制定并提交標(biāo)書/談判和生成合同
  管理合同執(zhí)行：管理合同/PO接收和確認(rèn)/管理交付/管理開票和回款管理合同/PO變更管理風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)議/關(guān)閉和評(píng)價(jià)合同

  LTC流程變革不是簡(jiǎn)單的流程優(yōu)化，是從客戶視角和未來視角的業(yè)務(wù)流程重構(gòu)。

  開營(yíng)導(dǎo)入模板
  以客戶為中心的LTC(從線索到回款）流程體系、LTC流程透視、LTC流程的組織支撐——鐵三角、基于LTC流程的銷售項(xiàng)目管控
  研討輸出
  基于LTC流程的客戶關(guān)系運(yùn)作、基于LTC流程的營(yíng)銷戰(zhàn)法、LTC項(xiàng)目的推行、高績(jī)效、強(qiáng)執(zhí)行力軍團(tuán)五大抓手
  研討輸出
  華為“鐵三角”對(duì)企業(yè)營(yíng)銷鐵軍建設(shè)的啟示、企業(yè)如何對(duì)癥下藥,落實(shí)“鐵三角”的核心價(jià)值、打造能打勝仗的營(yíng)銷鐵軍
  結(jié)營(yíng)模塊