差別定價法

  這是一種根據(jù)顧客需求強(qiáng)度而索取不同價格的定價方法。對高峰期的服務(wù)最為適用，用以緩和需求波動，降低服務(wù)的易消失性的不利影響。如院針對客流一般集中在下午和晚上，制定出促銷方案：若早上做護(hù)理的可享受相關(guān)折扣。差別定價的形式括：價格時間差異、顧客支付能力差異、服務(wù)項目差異、地理位置差異。

折扣定價法

  大多院都可采用該法。通過折扣方式能達(dá)到兩個目的：促進(jìn)服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi);鼓勵提早付款、大量購買或高峰以外的消費(fèi)。

偏向定價法

  當(dāng)一種服務(wù)原來就有偏低的基本價，或服務(wù)的局部形成價格結(jié)構(gòu)形象時，就會產(chǎn)生偏向價格現(xiàn)象。如院為了增加客源而提供實惠或免費(fèi)的護(hù)理項目(如免費(fèi)修眉)，但大多顧客一旦進(jìn)入院，最后還是會選擇其他較高價格的護(hù)理項目。

定價法

  典型的定價法就是必有某種結(jié)果產(chǎn)生后再付款。定價法適用于：中的各種特定承諾可以得到肯定和確保;高質(zhì)量服務(wù)無法在削價的競爭環(huán)境中獲取應(yīng)有的競爭力。顧客所尋求的明確的結(jié)果。

犧牲低價法

  此法指顧客初次惠顧院的體驗價格很低，而以后的護(hù)理費(fèi)用則較高。當(dāng)顧客不太了解提供的服務(wù)時，適宜采用該法，以便吸引其成為長期顧客。

階段定價法

  有些會員制院采取VIP儲金式消費(fèi)方式。如辦一張會員卡為1000元儲金，享受護(hù)理項目9折優(yōu)惠。續(xù)1000元后，會員卡金額達(dá)到2000元時，享受8折優(yōu)惠……以一種累計階段性的消費(fèi)方式，能很好地穩(wěn)定客源。

高價維持定價法

  大多院都可采用該法。通過折扣方式能達(dá)到兩個目的：促進(jìn)服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)；鼓勵提早付款、大量購買或高峰以外的消費(fèi)。