客群定位
  這是很多品牌當(dāng)下需要解決的個問題，畢竟很多品牌的顧客定位范圍非常的廣，真實購買的顧客與定位的顧客偏差太大，這樣的結(jié)果就是后期很多產(chǎn)品的策略無法發(fā)揮作用。例如，定位20-30歲的年輕客群，但實際產(chǎn)品的價格卻是30-40的客群能夠接受的，這樣就會損失很多被購買的機會。

  產(chǎn)品差異化
  這世代已經(jīng)成為消費群體的主力，他們更加喜歡獨一無二和量身定做，產(chǎn)品的多樣性，會喚起他們的購物沖動。所以對于品牌來說，需要有專業(yè)的買手去做預(yù)判，對未來市場可能發(fā)生的大概率現(xiàn)象做出預(yù)估。讓產(chǎn)品深入民心。在這方面典型的例子就是中國李寧、太平鳥了，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代審美相融合。

  彩妝類值得一說的就是花西子了，三年時間從無人知曉到年售10億+，無論是從產(chǎn)品裝還是到產(chǎn)品本身，都重點突出中國風(fēng)主題，同時每款產(chǎn)品的命名也是別出心裁，如涅槃、勁簇、百鳥朝鳳眼影盤等詞讓人輕松聯(lián)想到國風(fēng)文化，別致的產(chǎn)品加上平價的定價策略，花西子牢牢用鎖住了消費者的心。再加上“魔鬼”李佳琦的推薦，成為爆款不無道理。

  數(shù)據(jù)分析能力
  每次訂貨前需要通過歷史數(shù)據(jù)和往季銷售數(shù)據(jù)進行下一季度的訂貨參考。因為依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計劃與控制OTB是買手們在采買前需要進行的功課。在沒有任何前期數(shù)據(jù)分析之前，通過擬定競品調(diào)研，從價格到款式、從消費者的定位到當(dāng)季的流行趨勢……諸如此類都將成為買手們訂貨的一個參考，然后重中之重則是數(shù)據(jù)分析。

  不要以為只是前期需要這些數(shù)據(jù)，那么你就錯了。當(dāng)做為買手的你訂完貨品之后，還得按照數(shù)據(jù)分析確定新貨出庫、上架的時間以及根據(jù)不同商圈客流量、銷售量的多少進行上貨比例的精確。并且還要結(jié)合節(jié)日（如雙十一、618、品牌日、媒體日等等）提前預(yù)估，留出部分預(yù)算。

  新飾覺《時尚買手》課程，會系統(tǒng)的培訓(xùn)買手的流程、技能、思路，當(dāng)然還有多年買手的經(jīng)驗的分享。通過怎樣合理的降低預(yù)算、提高轉(zhuǎn)化率、控制合理的庫存等等系列的，最終達到盈利。