網(wǎng)絡營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身特點進行的一些網(wǎng)絡營銷組合,與基本的營銷手段有一些差異,良好的網(wǎng)絡營銷策略會給企業(yè)或網(wǎng)站帶來巨大的回報。
先根據(jù)自己的經(jīng)驗給大家說說什么是網(wǎng)絡營銷,簡單的說網(wǎng)絡營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)營造一種在線營銷環(huán)境,它注重經(jīng)驗的總結(jié)和執(zhí)行的技巧,不用太高深的理論,網(wǎng)絡營銷方式是越來越多,現(xiàn)在根據(jù)自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)8種策略與大家分享。
一:公司品牌策略
首先公司經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌,然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳,通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象,通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,網(wǎng)站的建設是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設為基礎的,所以網(wǎng)絡品牌的價值可能高于網(wǎng)絡獲得的直接利益。當企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施,達到顧客對企業(yè)的認知和認可。
二:公司產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡營銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務項目,明確哪些群體是消費者,有目的的尋找消費群體,產(chǎn)品的選擇是很重要的,產(chǎn)品的選擇決定了要進行網(wǎng)絡營銷的消費群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡營銷獲得更大的利潤。
三:產(chǎn)品價格策略
價格,是每個消費者最關注的,以最低價格購買到質(zhì)量的產(chǎn)品或服務是每個消費者的希望了。網(wǎng)絡營銷價格策略是成本和價格的直接對話,由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化,消費者是很容易摸清所要購買產(chǎn)品的價格,一個企業(yè)要想在價格上取勝,就要注重強調(diào)自己的產(chǎn)品性能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特點,及時調(diào)整不同時期不同價格。
如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價來吸引消費者,在滿足自己成本的基礎上以的質(zhì)量回饋消費者,通過這樣的方式來占領市場。當品牌推廣累積到一定階段后,制定自動價格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動成本市場需求狀況以及競爭對手報價來及時適時調(diào)整。
四:促銷策略
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營銷模式,它沒有人員促銷或是直接促銷,它是利用大量的網(wǎng)絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這樣的做法的優(yōu)點就是可以節(jié)省大量人力和財力支出。
通過網(wǎng)絡廣告效應可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競爭對手達成合作聯(lián)盟,拓寬產(chǎn)品消費者層面,在多數(shù)情況下,網(wǎng)絡營銷對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值,又避免了現(xiàn)實中促銷的千篇一律。
五:產(chǎn)品渠道策略
網(wǎng)絡營銷的渠道要從消費者的角度出發(fā),為吸引消費者購買應該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品信息,公司動態(tài),為方便消費者購買建議開通多種支付模式,讓消費者有選擇的余地,有能力的可以在網(wǎng)站上設置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡中吸引消費者關注產(chǎn)品,可以為公司產(chǎn)品做外延,比如在網(wǎng)站建設同時也可以及時建立網(wǎng)絡店鋪,加大銷售途徑。
六:顧客服務策略
網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的營銷模式不同在于它特有的互動方式,網(wǎng)絡營銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標客戶群,特有的企業(yè)文化來加強互動,節(jié)約開支,傳統(tǒng)營銷模式營銷手法單一。
七:網(wǎng)頁策略
網(wǎng)絡營銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的,所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站,然后專人進行維護管理,節(jié)省原來傳統(tǒng)市場營銷很多廣告費用,搜索引擎也會關注網(wǎng)站搜索率,一定程度上來說比廣告效果好。
八:社交網(wǎng)絡營銷策略
社交網(wǎng)絡營銷策略優(yōu)勢在于可以找到精準的目標用戶,并且客戶群比較固定,也很龐大。社交網(wǎng)站有很大的用戶群體,黏度也很高,傳播速度快,通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。
社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來進行營銷:
1.打造自己的公共主頁。公共主頁可以擴大自己的影響力,也可以通過用戶之間口碑傳播來吸引更多用戶,增加用戶黏度,成為粉絲好友,關注其動態(tài),培養(yǎng)深度的客戶群體。
2.投放廣告。因為社交網(wǎng)站用戶多,可以利用這個特點在上面投放廣告,最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務的主力軍,也許就會成為企業(yè)下一個客戶。
3.植入游戲。這個做法就比較高級點,它適用于有能力開發(fā)游戲軟件應用的公司了,通過植入游戲,把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應用游戲中,使得用戶在邊玩游戲也可以邊認識公司產(chǎn)品,讓用戶在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達到網(wǎng)絡營銷目地。
總結(jié):網(wǎng)絡營銷為企業(yè)開辟了一條新的營銷道路,它可以使得小企業(yè)在減少開支的情況下慢慢發(fā)展,以這樣的新型營銷方式推廣自己,避開資金不足,品牌弱勢的弊端,使得自己不斷壯大。
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