如何能成為一個有說服力，令人信服，有魅力的人呢？說服別人不但要有良好的口才，更要有一些心理互動，讓聽者在良好的情緒下愉快地接受你的觀點。經(jīng)過長期研究，社會心理學家提出了許多增強說服力的戰(zhàn)術，主要可歸納為以下幾種：
你曾有過和知曉一切與所談話題有關的專家談話的經(jīng)歷么？知識是有說服力的。無論你是演講還是銷售，做個專家型的人吧。確保你自己知道你談論的一切。搜尋到的信息，應該比你想到的多，這點很重要，這點會顯現(xiàn)出來的。
無論你有多有說服力，也一定會有異議出現(xiàn)。如果你負有責任感并且尊重反對意見的話，你會看起來更真誠。記住，你是在進行會談交流–聆聽也是很重要的。
如果你看上去像是隱瞞著什么的話，人們會很自然懷疑你。所以盡量在觀眾面前透明化。分享一些個人細節(jié)-甚至是那些讓你有點尷尬的細節(jié)-這是和人聯(lián)系的好方法。你的觀眾更多的“了解”你，他們就會更加信任你。
你準備參加一個決策會，為一項前景不被大眾看好的事業(yè)尋求一大筆投資，你該如何組織發(fā)言稿，讓別人轉變看法？如果你能在陳述中向聽眾提供可靠的資料，括充足而真實的數(shù)據(jù)、嚴密而有邏輯的分析和論證，而不是個人的看法，你就會增加說服力。能請一些專家為你做分析，因為權威更能消除聽眾的先入之見，讓人心安。
如果你要推薦一種新藥給患者，是詳細介紹藥物的成分、功能、用法和注意事項好呢？還是告訴他們，有一位他們熟悉的病友用過此藥后病情快速得到控制好呢？通常大家對后一種推銷方法更感興趣。因為對病人而言，療效才是最重要的，而身邊熟悉的一位病友是實實在在的典型例子，比什么長篇的吹噓都有煽動性。日常生活中，要說服別人，應旁征博引使用具體例子，是人們熟悉的人或事物，而不要一味空洞說教。
如果你想讓同事去獻血，而他對此卻毫無興趣，甚至覺得你多事，你該怎樣應對呢？許多心理研究者都發(fā)現(xiàn)，如果你試圖改變某人的個人愛好，你越是使自己等同于他，就越具有說服力。因為你和他的相似程度越高，他就越把你當做“自己人”，你的言行在他看來，也代表了他的需要和動機，排斥心理很可能在尋找到共同點后逐漸淡化。經(jīng)常可以看到這樣的現(xiàn)象，一個高傲的女電影明星很可能和舉止拘謹?shù)木蛹遗匝哉勆鯕g，原因在于她們都有一個調皮的孩子，兩個媽媽正在為孩子出水痘的問題苦惱。
如果新搬來一對夫妻，你準備拜訪他們，然后請他們?yōu)闅埣矁和季瑁麄冋蛩苈┧畣栴}與物業(yè)爭吵，你該采用什么辦法來達到你的目的呢？平庸的募捐者很可能開門見山，直截了當?shù)靥岢瞿季璧恼埱?，結果很可能被對方拒絕；而如果你不直言來訪的目的，而是說“聽說你們剛搬過來，想認識你們，正趕上你們的水管漏水了，讓我看看能不能幫上忙？”感受對方的困難，這樣就顯示了對別人感情的尊重。在融洽的感情襯托下，再委婉地提出募捐的要求，就讓人難以推卻。
