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  去年，一檔名為《我和我的經(jīng)紀(jì)人》的綜藝節(jié)目火了。
  它是中國(guó)首檔聚焦經(jīng)濟(jì)公司的職場(chǎng)真人秀，著名經(jīng)紀(jì)人楊天真帶領(lǐng)旗下藝人張雨綺、朱亞文、喬欣等一同參與了這檔節(jié)目。
  這檔節(jié)目主打“經(jīng)紀(jì)人到底是怎樣的存在”，超大尺度曝光了明星的真實(shí)處境。集出現(xiàn)的喬欣所面臨的的困境，更是引發(fā)了大眾對(duì)職場(chǎng)的探討。
  在節(jié)目中，楊天真直言不諱地表明了對(duì)喬欣的看法：提煉了一組能夠描述喬欣的關(guān)鍵詞，比如年輕、清爽，但是這些關(guān)鍵詞并不典型，沒(méi)有絕對(duì)的【不可取代性】。
  經(jīng)轉(zhuǎn)達(dá)，喬欣也頗為崩潰，經(jīng)紀(jì)人問(wèn)她想要什么，她說(shuō)就是想不停地，一天也不休息。
  可惜的是，無(wú)論喬欣希望的是拍戲、上綜藝，還是做流量藝人，上熱搜、走時(shí)尚路線，她都拿不到的選擇。
  說(shuō)到底，還是楊天真總結(jié)的那句話——“沒(méi)有絕對(duì)的不可取代性”。
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  這兩年，很多公司都裁員了。我聽到一個(gè)消息，一個(gè)頗有名氣的大互聯(lián)網(wǎng)公司，對(duì)85年以上沒(méi)升到管理崗位的，一刀切，依法賠償，溫柔勸退。
  這樣的裁員，和我們通常的認(rèn)知不太一樣。
  過(guò)往的辭退，都是末位淘汰。換句話說(shuō)，無(wú)論你自己認(rèn)不認(rèn)賬，裁掉你，是因?yàn)槲矣X(jué)得你是最差的那一個(gè)。而這樣的裁法，根本無(wú)視員工的績(jī)效和貢獻(xiàn)，只要你年紀(jì)夠大，還沒(méi)有能升到管理崗，那么你就算再優(yōu)秀，再努力，加再多班，我都要跟你說(shuō)再見。
  我無(wú)意兜售焦慮，也知道這樣的做法是個(gè)例。
  但是，我今年36歲，身邊已經(jīng)有很多同齡人，真的陷入了這樣的困局——上不去，下不來(lái)，房貸車貸，二胎三胎，一個(gè)小小的波動(dòng)，再難找到，直接陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)。那種無(wú)力感，作為外人的我，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看著，都覺(jué)得喘不過(guò)氣來(lái)。
  有一句話，還是有很切身的體會(huì)：很多時(shí)候，中年危機(jī)，只跟中年有關(guān)，甚至跟你無(wú)關(guān)。
  他們不努力么？他們不拼命么？不是！我看到的情況，越是努力的，越是掙扎。
  為什么？因?yàn)樗麄兊呐?，給他們掙下了一小片家業(yè)，房子、車子、孩子，全都有了。但是一旦稍有不順，這些本來(lái)給他們帶來(lái)幸福感的東西，都一下子從資產(chǎn)，變成了負(fù)債。他們每個(gè)月的固定支出，決定了他們沒(méi)辦法彎下身子大幅降薪，因?yàn)橘嵉纳倭?，就不夠家里支出了，就不夠還貸款了。所以，他們困在中間，舉步維艱。
  有錢男子漢，沒(méi)錢漢子難。
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  我們應(yīng)該賺多少錢？我們到底值多少錢？
  很多時(shí)候，我們會(huì)想當(dāng)然地以為，這些跟我們的學(xué)歷掛鉤，跟我們的能力掛鉤，跟我們過(guò)往的成績(jī)掛鉤。但是其實(shí)，這是一個(gè)天大的誤會(huì)。
  我們值多少錢，只跟我們的「不可替代性」唯一相關(guān)。
  為什么？我們拿薪酬舉例：
  老板決定你薪水的時(shí)候，心里面有一桿秤，秤的左邊，是你現(xiàn)在的收入；秤的右邊，是你【此刻】的【價(jià)值】。
  注意，這里面有兩個(gè)關(guān)鍵詞：
  個(gè)是【此刻】：不是你一年前的價(jià)值，不是你過(guò)往的總價(jià)值，就是你此時(shí)此刻的價(jià)值；
  第二個(gè)詞，是【價(jià)值】，注意，不是貢獻(xiàn)。貢獻(xiàn)可以簡(jiǎn)單的理解為你給公司創(chuàng)造了多少業(yè)績(jī)。而價(jià)值，是說(shuō)這個(gè)事兒，如果我不用你，我現(xiàn)去大馬路上招一個(gè)人，最少得花多少錢。
  我舉一個(gè)夸張的例子，2018年上半年，一個(gè)區(qū)塊鏈的技術(shù)工程師，在北京用5萬(wàn)塊錢月薪招不到人。同樣一個(gè)人，1年前的2017年，他可能1萬(wàn)塊錢也拿不到，1年后的今天，他肯定1萬(wàn)塊錢也拿不到，但是2018年初，他至少值5萬(wàn)。他沒(méi)給這個(gè)公司做過(guò)任何貢獻(xiàn)，一分錢都沒(méi)賺過(guò)，但是2018年初，他至少值5萬(wàn)。這是一個(gè)極端的例子，但是你大概能理解我的意思了？
  我們太多的人，犯了這個(gè)職場(chǎng)大忌，就是把過(guò)往的貢獻(xiàn)，等同于應(yīng)該拿到的回報(bào)，拿不到的時(shí)候，就心生怨念，覺(jué)得老板虧欠自己。
  對(duì)不起，這里可能有一點(diǎn)兒殘忍：假設(shè)你過(guò)往給公司賺過(guò)1個(gè)億，假設(shè)你現(xiàn)在的工資是1萬(wàn)塊。只要，只要我能從市面上找到一個(gè)人，我給他1萬(wàn)塊錢，他能夠很好的完成你現(xiàn)在的。那么，你就值1萬(wàn)，我不會(huì)覺(jué)得欠你的，更不會(huì)給你更高的薪水。
  也就是說(shuō)，你到底可以被多大的代價(jià)替代，你就值多少錢。
  打工掙多少錢如此，自己創(chuàng)業(yè)，投資人決定給你投多少錢，也是如此。無(wú)論你是打工還是創(chuàng)業(yè)，你值多少錢，都只取決于替代你的那個(gè)代價(jià)是多少。
  這個(gè)有點(diǎn)兒殘酷的真相，你看得清么？
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  那么問(wèn)題來(lái)了，到底什么是不可替代性呢？怎么提升呢？
  不可替代性，由三種核心優(yōu)勢(shì)定義，分別是“技術(shù)碾壓”“跨界碾壓”、“認(rèn)知格局碾壓”。
  這三個(gè)層級(jí)的不可替代性，也是一級(jí)比一級(jí)厲害，越往后，越難以被替代。
  技術(shù)碾壓
  阿里巴巴有個(gè)傳說(shuō)中的人物，花名叫“多隆”。從2000年加入阿里巴巴以來(lái)，他就只做一件事兒：敲代碼，解決問(wèn)題。即使目前他在阿里的層級(jí)已經(jīng)是P11（高級(jí)管理），多隆依然堅(jiān)持在一線寫代碼。
  在阿里，工程師多隆就是一個(gè)“神”一樣的存在。淘寶的行代碼，就是他敲下的。阿里的工程師中間，流傳著這樣一句話：“有問(wèn)題，找多隆”。
  多隆的不可替代性，就是他的技術(shù)碾壓。技術(shù)碾壓很好理解，在一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域，以五年十年為人生刻度，專注進(jìn)去，成為專家，別人不會(huì)的，你會(huì)，別人解決不了的，你能解決。
  但是，在技術(shù)優(yōu)勢(shì)這里，有三個(gè)常見的誤區(qū)。
  個(gè)誤區(qū)，叫做“付出就有回報(bào)”：
  我們都知道“一萬(wàn)小時(shí)定律”。看這個(gè)名字，很人多會(huì)以為，任何事兒，只要專注進(jìn)去一萬(wàn)個(gè)小時(shí)，就一定能成為大師。
  其實(shí)這個(gè)概念，最早是《異類》這本書中提出來(lái)的，當(dāng)時(shí)的說(shuō)法就很清楚：“1萬(wàn)小時(shí)的錘煉是任何人從平凡，變成世界級(jí)大師的必要條件?！毙枰⒁獾氖?，想成為大師，至少需要一萬(wàn)小時(shí)，不是只要投入一萬(wàn)小時(shí)，就一定能成為大師。
  第二個(gè)誤區(qū)，叫做“天賦是一種能力”：
  打造自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，最難的，不是后期的堅(jiān)持，而是早期的自我洞見。洞見什么？洞見自身的天賦。洞見天賦，不是一件容易的事兒，因?yàn)樘熨x是隱性的。
  有一個(gè)關(guān)于天賦的誤區(qū)，認(rèn)為天賦是一種能力，實(shí)際上，天賦是一種潛力。
  天賦不是你做的的那個(gè)事兒，是你學(xué)1個(gè)小時(shí)，等于別人學(xué)10個(gè)小時(shí)的那件事兒。每一個(gè)人都有天賦，區(qū)別僅僅是你找沒(méi)找到。
  第三個(gè)誤區(qū)，叫做：“xadxadxadxadxadxadxadxadxadxadxad天賦就只有能力天賦”：
  我初入職場(chǎng)時(shí)，就發(fā)現(xiàn)自己在銷售方面缺乏天賦。我自己反思，按道理說(shuō)銷售需要的能力，我都有?。焊苏f(shuō)話不怵啊，傾聽需求、客戶思維、銷售技巧，這些我都不差啊。后來(lái)我想明白了，我就少了一件事兒，意愿。所以，除了能力天賦，還有一個(gè)更重要的，叫做意愿天賦。
  判斷一件事兒，你有沒(méi)有意愿天賦，問(wèn)自己這么幾個(gè)問(wèn)題：是不是一上來(lái)就特別有信心，是不是本能上就興奮，是不是很容易專注進(jìn)去，是不是做好了特別有滿足感。滿足了這四條，說(shuō)明在這件事兒上，你除了有能力天賦，更有意愿天賦。
  這是我們說(shuō)的種“不可替代性”，叫做“技術(shù)碾壓”。走這條路，要想清楚了，找到最有意愿天賦和能力天賦的那一個(gè)點(diǎn)，像多隆一樣，五年十年不動(dòng)搖，外面風(fēng)吹浪打，你這里閑庭信步。

  跨界碾壓
  之前我們做了一門線上的音頻課——《用得上的商學(xué)課》，到今天，全網(wǎng)的訂閱用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)了70萬(wàn)人，回頭來(lái)看，是做對(duì)了什么呢？
  這個(gè)課是內(nèi)容最有深度的課程么？是有什么最前沿的理論和最新的商業(yè)洞察么？又或者揭露了什么不為人知的商業(yè)秘密么？
  都不是。
  在這個(gè)內(nèi)容上，我們更像一個(gè)搬運(yùn)工，把已經(jīng)驗(yàn)證的商學(xué)知識(shí)，簡(jiǎn)單、有趣的講給大家，目的是讓你聽得懂，記得住，學(xué)得會(huì)，做得到。但就是這樣的一個(gè)搬運(yùn)的課程，居然比其他課程都賣得好得多，原因在哪里？
  我們自己總結(jié)，就是跨界碾壓。
  傳統(tǒng)的學(xué)者，研究者，雖然肚子里有貨，但是往往茶壺煮餃子，倒不出來(lái)。講得特別無(wú)聊，聽起來(lái)讓人昏昏欲睡；
  善于講解的的大學(xué)教授、暢銷書作者，卻往往沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，不知道用戶在碎片時(shí)間學(xué)習(xí)的需求，一味的填鴨式灌輸，聽不懂，記不住，學(xué)不會(huì)，用不上；
  大量互聯(lián)網(wǎng)自媒體從業(yè)者，雖然互聯(lián)網(wǎng)思維不差，但是因?yàn)槿狈Ψe累，內(nèi)容干貨不足，只會(huì)空講道理，缺少案例支撐，也缺少理論深度。
  所以，這么看下來(lái)，【用得上的商學(xué)課】的成功，是因?yàn)槲覀兪恰皬N子里的司機(jī)，司機(jī)里的搓澡師傅”。
  我十多年的互聯(lián)網(wǎng)背景，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶需求的深刻洞察，加上一年150多場(chǎng)線下講課積累的演講能力，讓我做這個(gè)線上的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，雖然看起來(lái)沒(méi)什么必然的聯(lián)系，但是一下子有了別人不可替代的優(yōu)勢(shì)。換句話說(shuō)，我跨界打劫了老師學(xué)者們?cè)摳傻氖聝?，但是他們卻替代不了我。
  這樣的跨界碾壓，有足夠的壁壘，不是努力就可以填平。
  認(rèn)知格局碾壓
  先講一個(gè)案例：
  2013年，美團(tuán)想要進(jìn)入外賣市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)面臨一個(gè)選擇，是投資已有的平臺(tái)，還是殺進(jìn)來(lái)，自己做。
  當(dāng)時(shí)整體的市場(chǎng)情況是日均幾百萬(wàn)單，已有的平臺(tái)，主要的價(jià)值，是給已經(jīng)有外賣業(yè)務(wù)的餐廳，和已經(jīng)有訂外賣習(xí)慣的用戶，做了一個(gè)連接的平臺(tái)。
  那么這里就有一個(gè)商業(yè)邏輯需要判斷了：這個(gè)市場(chǎng)能夠發(fā)展多大，是不是取決于，有多少人有訂外賣的習(xí)慣呢？在王興眼里，這是一個(gè)虛假命題。外賣市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不只是現(xiàn)有的外賣更方便，而在于說(shuō)服不做外賣的餐廳做外賣，吸引不叫外賣的用戶叫外賣。
  王興認(rèn)為，如果這個(gè)邏輯是正確的，國(guó)內(nèi)外賣市場(chǎng)的日訂單規(guī)模，至少是一千萬(wàn)單，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)的市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有占滿。于是，美團(tuán)大力開拓三四線城市，幫助餐廳接入外賣業(yè)務(wù)，同時(shí)收購(gòu)大眾點(diǎn)評(píng)，為用戶提供方便的訂餐入口。結(jié)果呢，4年時(shí)間，美團(tuán)完成了上市，如今日訂單量在2500萬(wàn)單左右，占到60－70%的市場(chǎng)份額，牢牢占據(jù)了行業(yè)。
  所以，這就是認(rèn)知格局上的碾壓。這個(gè)事兒，你認(rèn)知到這個(gè)層級(jí)了，你就想得到，別人就沒(méi)辦法跟你競(jìng)爭(zhēng)，你沒(méi)認(rèn)知到這個(gè)高度，你就想不到，你的位置，你的價(jià)值，就有可能分分鐘被別人替代。
  關(guān)于認(rèn)知格局，也有一個(gè)比較大的誤區(qū)，就是把“認(rèn)知”這個(gè)詞，誤認(rèn)為是“點(diǎn)子”。
  什么叫點(diǎn)子呢，就是靈機(jī)一動(dòng)，就是突發(fā)創(chuàng)意，就是你可能有這個(gè)點(diǎn)子，他可能有那個(gè)點(diǎn)子，就是隨便一個(gè)人都可以有的想法。
  但是認(rèn)知格局不是，這需要大量的積累，大量的思考，大量的實(shí)踐。還是拿上面美團(tuán)這個(gè)例子來(lái)看，我這么講出來(lái)，你可能覺(jué)得這有什么高級(jí)的：就是有很多人，還沒(méi)有定外賣嘛，讓他們定了外賣，生意就一定可以做大了嘛。
  但是，我們捫心自問(wèn)，當(dāng)你面對(duì)這樣重大的商業(yè)決策的時(shí)候，你的認(rèn)知格局，真的能支撐你看得清么？
  ∷5∷
  那么我們普通人，怎么提升自己認(rèn)知格局上的不可替代性呢？
  我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，就是一條，把一句話變一變就行。什么話呢？就是當(dāng)你遇到一件事兒的時(shí)候，從本來(lái)的疑問(wèn)：
  “這件事兒，和我有什么關(guān)系？”
  改成：
  “這件事兒，和我的未來(lái)有什么關(guān)系？”
  這一句話的改變，會(huì)讓你從故步自封，只顧眼前，逐漸地發(fā)生改變，走到投資自己，提升自己的軌道上。我們知道，一旦進(jìn)入一個(gè)軌道，那么走起來(lái)，就不那么費(fèi)力，就會(huì)很輕松，不可替代性的提升，也變得順其自然。
  舉個(gè)例子，當(dāng)然，這個(gè)例子，有廣告的嫌疑：假設(shè)你就是個(gè)職場(chǎng)小職員，看到一個(gè)課程叫做《用得上的商學(xué)課》，你的反應(yīng)一定是：“我一個(gè)剛畢業(yè)的小職員，商學(xué)跟我有什么關(guān)系？”
  好了，我們來(lái)嘗試改一下：“我的未來(lái)，會(huì)跟商業(yè)徹底沒(méi)有關(guān)系嗎？無(wú)論我是打工做高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，還是自己創(chuàng)業(yè)做老板，商學(xué)思維是我可以在未來(lái)逃得掉的東西嗎？我可以一輩子都不跟商業(yè)打交道嗎？這個(gè)商學(xué)課，和我的未來(lái)有沒(méi)有關(guān)系呢？”
  當(dāng)你問(wèn)了自己一大串這樣的問(wèn)題后，你就明白這樣的課程是不是應(yīng)該去聽一聽了。這樣的過(guò)程，就是打開我們的認(rèn)知格局，提升我們的不可替代性，進(jìn)而讓我們賺更多的錢，過(guò)更好生活的，本質(zhì)中的本質(zhì)，底層中的底層。
  最后我們來(lái)一起簡(jiǎn)單小結(jié)一下，無(wú)論是打工還是創(chuàng)業(yè)，「不可替代性」是決定我們價(jià)值的唯一原因。
  那怎么提升自己的「不可替代性」呢？無(wú)外乎三個(gè)維度，分別是技術(shù)碾壓、跨界碾壓和認(rèn)知格局碾壓。這三層也是逐級(jí)提升，的不可替代性，來(lái)自于認(rèn)知格局。
  我們普通人提升認(rèn)知格局，方法就是把“這件事兒，跟我有什么關(guān)系”這句話，改成：“這件事兒，跟我的未來(lái)有什么關(guān)系”。
  你的「不可替代性」有多少呢？你做好準(zhǔn)備來(lái)提升它了嗎？