李文霄稱得上是網(wǎng)民，一直對互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境和語境比較熟悉，所以她最早接觸創(chuàng)業(yè)就是在線上。她在2009年讀大二的時候開始了次創(chuàng)業(yè)，那個時候還沒有微信和微博，她和幾個志同道合的伙伴做起了以QQ空間、QQ群為平臺的互聯(lián)網(wǎng)營銷。他們的創(chuàng)業(yè)項目類似于現(xiàn)在的社群營銷，彼時還沒有社群的概念，但是底層邏輯都是運營周邊的人脈資源，通過他們進行再一次的裂變
“線上營銷的核心在于它是一個傘狀傳播，一個點通過五個人傳播，五個人又傳播了五個人。如果我們能夠把握好每一層的營銷的邏輯，擴散就會很快，這是互聯(lián)網(wǎng)營銷比較有優(yōu)勢的一點，不像線下每一步的成本都會很高?！?br /> 基于對互聯(lián)網(wǎng)的興趣，李文霄大學(xué)畢業(yè)后的求職目標(biāo)也是網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷方面的。在她搜索全國比較專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的過程中，找到了杜子建老師正在招收營銷學(xué)徒的機會，就來到了北京。當(dāng)時全國有3000多人投遞簡歷，次面試時一共來了33個人。在李文霄印象中那是一次非常激烈的競爭，從下午一點開始進行了六個多小時，每個應(yīng)聘者輪流經(jīng)過多次的問答，杜老師在這期間認(rèn)真記下有印象的名字。過了幾天第二輪面試的候選人名單公布了，李文霄發(fā)現(xiàn)名單里沒有自己。
很多人可能這個時候就放棄了，但是李文霄繼續(xù)給負(fù)責(zé)的老師發(fā)消息核實，結(jié)果還是沒有，于是她就搜索了杜老師所有的聯(lián)系方式，終于加上了杜老師微信。
“跟一個人溝通的時候，首先肯定要提到他有印象的點：我就告訴杜老師我是誰，把我們倆的合影發(fā)給他來加深他的印象，以及那天我還回答了什么問題，您還對我進行了夸獎的過程等等?！崩钗南龈嬖V杜老師說名單里沒有自己，然后她說了改變她職業(yè)生涯的一句話——“我覺得有我?！?br /> 杜老師回復(fù)她說：“有你啊?！崩钗南龈嬖V杜老師她核實過了確實沒有。
之后，杜老師發(fā)了一條讓她至今留著的微信，他說：“那我親自通知你?！?br /> 李文霄從營銷學(xué)徒到講師再到董事長助理這條路走過來以后，當(dāng)時的名單上到底有沒有她，已經(jīng)不重要了。主動爭取的機會帶來了李文霄來北京以后所有的事情，那天她就覺得名單里一定有自己，而且要告訴杜老師一定有。學(xué)徒招聘最終留下五個人，這個過程讓李文霄更珍惜這個機會了。那段時間他們每天需要閱讀大量的書籍，還要跟著項目組去做項目，是一段讓人快速成長的經(jīng)歷。
“能有一個開始的機會還是非常重要的，所以我不斷回想自己遇到挫折、困難的時候，可能再主動一下，再堅持一下，就會有不一樣的收獲?！?br /> 管理是一種藝術(shù)，也可以有章可循
李文霄開始第二次創(chuàng)業(yè)做了批中國的微電商的操盤，我們最早看到的朋友圈里賣的面膜、護膚品，括一些韓國代購的產(chǎn)品，里面可能就有李文霄團隊的成果。這是她在大學(xué)創(chuàng)業(yè)以及從公司出來之后真正開始進入管理崗位。
把公司和項目做到一定程度，經(jīng)過了順風(fēng)順?biāo)倪^程，人就會放松，李文霄說‘懶惰’這個詞更貼切一些?！斑@個時候老天爺就會派給你一個磨難，讓你去反思一下?！?br /> 她以管理者的視角發(fā)現(xiàn)兩個難點，個是進步的速度和項目需要你進步的速度不匹配了。帶團隊跟個人進步不同，整個團隊一開始和項目是匹配的，能帶動著往前走；可是隨著周邊環(huán)境快速變化，團隊每個人的不同狀態(tài)可能會導(dǎo)致團隊的停滯不前。所以李文霄師姐意識到，保持一個團隊持續(xù)擁有學(xué)習(xí)力是很重要的，至今她都覺得這是一種挑戰(zhàn)。第二個問題就是自我管理的能力——作為一個公司的領(lǐng)導(dǎo)者必須自己先提升，如果對外界的趨勢沒有認(rèn)知，造成團隊比自己跑得還快，那團隊就不需要你了。
經(jīng)歷過一些磨難以后，李文霄覺得：“自己的知識體系是不完整的，有很多地方是無知的狀態(tài)你才會遇到坑。是因為你不知道，你又以為你自己知道，所以當(dāng)時想讀傳媒大學(xué)MBA的時候，也是想系統(tǒng)地把一些知識撿回來。”
另一方面，從大學(xué)開始李文霄就奮斗在傳媒圈，對傳媒大學(xué)的師資、學(xué)風(fēng)、環(huán)境和文化氛圍也都充滿了向往。所以在2017年9月她決定去考中國傳媒大學(xué)的MBA。
在傳媒大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)中，李文霄從組織行為學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)濟學(xué)以及戰(zhàn)略管理等專業(yè)方面給自己補上了比較完整的知識體系，她將這些理論結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷進行了很多反思。
“以前的管理可以說是憑感覺在管理。其實管理也是一種藝術(shù)，有時候也靠一些天賦。但是倘若發(fā)現(xiàn)靠天賦太不可控了，就要在這個知識體系內(nèi)盡可能多做一些可以控制的事情，比如建立什么樣的制度，怎么樣去修煉自己……”
從以前“土匪式”的管理——大家被你的個人魅力吸引在一起做事，變成從個人領(lǐng)導(dǎo)力、組織領(lǐng)導(dǎo)力以及風(fēng)險把控等方面來管理團隊，李文霄后來發(fā)現(xiàn)管理方法都是有章可循的。這是她讀完MBA之后的變化。
體育人生，游戲
作為創(chuàng)業(yè)時間并不長的創(chuàng)始人，李文霄認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司前期能夠吸引員工的條件肯定不如一些大企業(yè)所能提供的，他們愿意選擇在這里可能就是因為你這個人?；貧w人與人之間最簡單的吸引問題，有人愿意跟你做朋友可能是因為你真誠、你尊重別人、對社會和身邊的人充滿愛心，人可能都會因為這些因素而相互吸引。另一方面，李文霄認(rèn)為自己心態(tài)樂觀也是能夠穩(wěn)住團隊的要素：
“創(chuàng)業(yè)還活到今天，可能就在靠心態(tài)維持，用你樂觀的狀態(tài)帶著大家，會覺得還是充滿希望的。”
創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險性很高，所以就更需要創(chuàng)始團隊的凝聚力。這個凝聚力一定不是薪酬，因為外面可選擇的高薪的地方多的是。所以在李文霄看來，“大家愿意在一起做一些什么樣的事，然后還很快樂，氛圍很好”就是一個創(chuàng)始團隊最重要的凝聚點。她希望團隊里每一個人技能互補，互相欣賞并且互相尊重。
李文霄認(rèn)為自己作為管理者的優(yōu)勢在于調(diào)整心態(tài)的能力，有不開心的時候，但會很快讓自己先快樂起來，讓身邊人也快樂起來。
“現(xiàn)在什么最貴？就是現(xiàn)在我們這個社會真的快樂太難了。讓人快樂起來，是無價的?！?br /> 是傳媒行業(yè)低谷的狀態(tài)，李文霄也在上感覺遇到了瓶頸，所以她向?qū)熑フ埥?。在傳媒大學(xué)的兩年給李文霄影響的是她的導(dǎo)師——薛永斌教授，他給李文霄講了一個理論，叫做：體育人生，游戲。李文霄理解的體育人生意思就是我們的人生就像體育一樣是有競技的，一定是要比賽的，所以要一直處在拼搏狀態(tài)不能懈怠；她理解的游戲，是一種快樂，闖關(guān)的同時享受在其中。直到現(xiàn)在李文霄遇到挫折的時候，都會想一想這個過程，她最近準(zhǔn)備在辦公室掛上自己新寫的四個字——“樂在其中”。
“你做一件事情就要享受，如果你做這個不快樂，那我們換個項目吧，不干這個了。如果你總不快樂，不快樂好幾年了，那你做的事情肯定不太對吧？如果這個事情很快樂，但是很累，那沒關(guān)系，因為累是很正常，但是快樂就好?！? 在帶團隊的方面，李文霄也保持著這個理念，她對人的情緒十分關(guān)注，如果團隊的人有排解情緒的需要，她就會給人放假，盡可能讓他們調(diào)整好心態(tài)。
“快樂是的。如果你在項目匯報或是研究分析的過程中遇到瓶頸那沒關(guān)系，技能上的東西都是可以去學(xué)習(xí)的。”
人是位的
從大學(xué)創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在小十年的時間，李文霄認(rèn)識到：人是位的，人是生產(chǎn)力。她認(rèn)為雖然在商業(yè)模式中最需要提升的是創(chuàng)始人和創(chuàng)始團隊，不能要求整個團隊的提升，但可以團隊的人文氛圍是可以塑造出來的。
“北京這個城市是不缺人才的，尤其不缺專業(yè)性人才。你很聰明，但比你聰明的人更多。那我愿意跟你合作，是因為首先你很踏實，我們合作過程中兩邊都會是共贏的。然后我們會選擇自己在過程中舒服的，因為生命是有限的，我們干嘛把時間浪費在：跟你聊一個事情、搞一單，然后生個氣，回去還要吐槽抱怨。如果跟別人合作我會少賺一點，但是開心的話我也愿意?！?br /> 每個人在職業(yè)選擇過程中，都會有不同的追求和目標(biāo)。李文霄覺得現(xiàn)在剛畢業(yè)的學(xué)生比她當(dāng)時的經(jīng)濟壓力好很多了，如果還不選擇自己喜歡的事，違背自己的心愿是沒有必要的。
“一定要選自己喜歡的，不然你永遠(yuǎn)會惦記它的。當(dāng)你選了以后，沒有干好不會遺憾，你干好了更開心?！?br /> 當(dāng)時李文霄決定報考傳媒大學(xué)MBA之后，選擇輔導(dǎo)班的過程也是把關(guān)注點放在人身上。
“我覺得社科的吸引我的地方，可以坦白的說是當(dāng)時對接我的老師，我個人的性格會比較喜歡，首先她很真誠。因為我咨詢了很多輔導(dǎo)班，和我現(xiàn)在跟團隊出去談項目是一樣的，很多人談項目就是：開始給你發(fā)大量的廣告，自賣自夸等等，其實沒有關(guān)心我的真實需求，我的情況都還沒有跟我互動，對方就會覺得已經(jīng)很了解我了。實際上很多話術(shù)體系是無效的，同類產(chǎn)品是有差異化，但其實在短期內(nèi)我們很難完全對比出來?！?br /> 所以李文霄覺得不管在什么行業(yè)做什么產(chǎn)品，人都是要交心的。人和人之間愿意保持聯(lián)系、愿意交流非常重要。
抱團共贏與追求精神自由
李文霄作為傳媒大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的電商協(xié)會發(fā)起人，把企業(yè)和學(xué)校的資源整合在了一起。她正在整合傳媒大學(xué)及其他院校的電商同仁，將這些院校與各領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)聯(lián)合在一起搭建一個平臺。
在當(dāng)下這樣的經(jīng)濟環(huán)境中，每個企業(yè)都非常需要的一些新媒體營銷、電商知識，李文霄和團隊會聘請傳媒大學(xué)的專業(yè)老師來對項目進行指導(dǎo)和孵化。拿直播營銷來說，在她看來個人直播的紅利期已經(jīng)過了，現(xiàn)在對于營銷圈最重要的是抱團共贏，達到共生的狀態(tài)，是處在一個精工細(xì)作的階段了。所以李文霄意識到大家更需要互相的配合，把每個公司做的專業(yè)的板塊融合在一起進行互補。
除了為企業(yè)和學(xué)校搭建孵化平臺的事業(yè)，李文霄還一直有一個理想，她希望未來能做關(guān)于女性成長的教育產(chǎn)品。會有這樣的情懷，是因為她看到在四線以下的城市，大部分女性雖然都有著穩(wěn)定，還有一部分女性發(fā)展了副業(yè)，但是她們的精神世界是缺少關(guān)懷的。她們每天可能還在焦慮于家庭生活中的種種瑣碎，不像身在北京的女性可以獲得許多精神支持的信息和資源。
李文霄操盤了很多微商、電商以及新零售的項目，她給品牌下屬的渠道商進行培訓(xùn)的時候她發(fā)現(xiàn)，很多做渠道商的女性對生活充滿了希望和熱情，特別希望自己通過辛勤努力來改變家里的環(huán)境，哪怕一個月只增加了一兩千塊錢的收入，但是在孩子面前所展現(xiàn)的社會地位、精神狀態(tài)都有了很大變化。而面對生活中遇到的很多家庭生活問題甚至情感問題，她們找不到解決和放松的方式，會在群里向她咨詢。
所以李文霄希望在未來能夠給四五線城市的女性提供一個關(guān)懷她們心理需求的平臺，讓每一個媽媽都能提升物質(zhì)地位和社會地位，成為讓孩子引以為傲的人。這是李文霄目前一個理想化的愿景，未來也許她會通過在線課程或其他形式，為女性提供在精神需求方面能幫助到她們的信息和資源。
