談判需要帶來“籌碼”

  這些籌碼包括項目計劃、公司品牌和實力、專業(yè)能力以及可以調動的資源。
  我們應該非常清楚我們的芯片與該業(yè)務中的另一方的相關性，以及它們是否能夠吸引另一方的注意。在資源方面，我們需要事先評估我們能夠調動的資源對它是否具有不可替代的意義。如果這是一種可以用金錢買到的資源，那么我們是否有一個更合適的價格就成了關鍵。

尊重彼此的需求，探索雙贏模式是主要前提

  不要只是從你自己的立場說話，而是把自己放在對方的角度來考慮事情，尤其是對方在利益方面的真正需要。

談判時，我們應該把握對方的情緒和節(jié)奏

  根據(jù)對方情緒和情緒的節(jié)奏調整自己語言的節(jié)奏，及時切入情感共鳴和引導語言，增強對方對自己觀點和條件的認可。

在談判過程中，我們應該巧妙地運用“信任鏈”

  也就是說，如果你不能直接獲得目標談判者的快速認可，讓與此人或企業(yè)關系良好的中間人介紹你，并利用他人帶給目標談判者的信任感來消除他們對你的戒心。

大型談判必須正式舉行

  一方面，這是對談判對象的尊重；另一方面，人們的情緒、情緒和氛圍在面對面談判中可以發(fā)揮更好的作用，這有助于項目經(jīng)理全面影響談判對象。