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為什么貿(mào)易公司一般都做不大？

電子商務(wù)師 1已閱讀 2022-06-08 10:15:22

導(dǎo)讀 　　首先看到標(biāo)題的你肯定會(huì)有疑問(wèn)，當(dāng)然，必須承認(rèn)，中國(guó)還是有一些大型的貿(mào)易公司的，但是絕大部分都是只有十個(gè)人左右，甚至只有幾個(gè)人的公司，這是為什么呢？為什么貿(mào)易公司規(guī)模一般都做不大呢？隨小編看下去。

為什么貿(mào)易公司一般都做不大？

為什么貿(mào)易公司一般都做不大？

“

01
這里的規(guī)模，更多的指的是人數(shù)，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)單位個(gè)人可以創(chuàng)造極大價(jià)值的職業(yè)，一個(gè)人一年下來(lái)可能就能做到幾百萬(wàn)到上千萬(wàn)，甚至有人可以做到上億；這是貿(mào)易公司做不大的一個(gè)原因：沒(méi)有必要做大，幾個(gè)人就可以賺到足夠多的錢，要那么多人干嘛呢？
有人會(huì)講了，既然單位個(gè)人創(chuàng)造價(jià)值那么高，多弄幾個(gè)人，不就賺翻了？要知道有些時(shí)候一加一并不等于二，人少了靠關(guān)系，人多了就要靠管理，如果老大不足以掌控全局，人多還不如人少，這種情況發(fā)生了不是一次了。
還有，如果是單品，人太多還要涉及到市場(chǎng)分配的問(wèn)題，不然就會(huì)產(chǎn)生客戶沖突，這是所有的老板最頭痛的問(wèn)題。
其實(shí)以上都不是主要原因，主要原因是貿(mào)易公司的裂變太容易，貿(mào)易公司一頭談客戶，一頭手握供應(yīng)商，而執(zhí)行這些操作的是一個(gè)又一個(gè)的業(yè)務(wù)員，當(dāng)他們逐漸對(duì)行業(yè)熟悉，跟供應(yīng)商熟悉，又有了那么幾個(gè)客戶，發(fā)現(xiàn)公司實(shí)際上是通過(guò)自己賺了那么多錢，自己卻拿那么幾個(gè)提成的時(shí)候，就會(huì)慢慢的萌生自己再支一攤子的想法。
02
沒(méi)有資金？不是難事，可以優(yōu)先選擇那些前TT的客戶！
想想看，大部分的貿(mào)易公司都是這樣產(chǎn)生的，業(yè)務(wù)員從原老板那里裂變出來(lái)變成了小老板，這個(gè)小老板的業(yè)務(wù)員沉淀一段時(shí)間之后又會(huì)繼續(xù)裂變成小老板……似乎是一生十，十生百，“子子孫孫”無(wú)窮匱也。
現(xiàn)在的年輕人又崇尚自由，自主，當(dāng)然更喜歡自己當(dāng)自己的家了。但是說(shuō)句實(shí)話，外貿(mào)的低成本時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，再走那條裂變，soho，創(chuàng)辦公司的路子比以前困難了很多，但是夢(mèng)想還是要追逐的，所以，這種情形永遠(yuǎn)不可能結(jié)束。
就如發(fā)動(dòng)陳橋兵變登上皇位的趙匡胤，穩(wěn)定大局后，首先要解除那些大將的兵權(quán)，當(dāng)然，杯酒釋兵權(quán)，還算是溫和，朱元璋就是直接靠殺了，還有老毛同志，一場(chǎng)文化大革命，幾乎是照搬了蘇聯(lián)的大清洗，肅反的模式，但是規(guī)模卻是后者遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了的。
同樣的，裂變出來(lái)的小老板們害怕自己的小弟們也學(xué)自己造反自立門(mén)戶，往往會(huì)采取各種方式保護(hù)自己，例如，不輕易傳授，例如，盡量隔斷供應(yīng)商信息，例如隱藏成本和利潤(rùn)，可是信息這么透明的今天，如何能瞞得住呢？反而更加讓員工不滿，加速離職。
這是一個(gè)世界難題，就算是有什么競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，只要有心操作，也無(wú)從查起，更何況，競(jìng)業(yè)禁止的補(bǔ)償費(fèi)用似乎公司都沒(méi)有付過(guò)，合同根本就不生效，無(wú)解！
03
的確，對(duì)員工出去自己創(chuàng)業(yè)似乎都無(wú)能為力，大家都會(huì)退而求其次，轉(zhuǎn)而追求穩(wěn)定自己的客戶，你出去可以，從事這個(gè)行業(yè)我也沒(méi)辦法，不要帶走我的客戶就好，但是要如何做呢？
說(shuō)白了，客戶會(huì)選擇對(duì)自己最有利的一方，當(dāng)客戶認(rèn)為在整個(gè)交易中，這個(gè)業(yè)務(wù)員是最重要環(huán)節(jié)，交易的價(jià)格，付款方式，貨期等優(yōu)惠條件都是業(yè)務(wù)員爭(zhēng)取而來(lái)，而且溝通基本無(wú)障礙，流程基本無(wú)過(guò)錯(cuò)，那么這個(gè)客戶被這個(gè)業(yè)務(wù)員帶走的可能性極大；
當(dāng)讓客戶感覺(jué)到，他能享受這么好的價(jià)格，付款條件，貨期，服務(wù)，都是公司平臺(tái)好，而這個(gè)業(yè)務(wù)只是傳遞了信息，換做其他的業(yè)務(wù)員也可以做到如此的時(shí)候，客戶就大部分會(huì)選擇留下，畢竟更換供應(yīng)商，誰(shuí)都不敢確定產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)穩(wěn)定。
最傳統(tǒng)的宣傳只是在宣傳產(chǎn)品；
所以，營(yíng)銷很重要，公司品牌，公司形象，公司服務(wù)體系，例如采購(gòu)體系，質(zhì)量管控體系，售后服務(wù)體系也要大力宣傳，讓客戶真正認(rèn)可企業(yè)，讓客戶明確的知道雖然也是某個(gè)人在直接對(duì)接，但是所有的流程必須依托于公司這個(gè)平臺(tái)，真正服務(wù)他的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，就會(huì)相對(duì)穩(wěn)定很多。
當(dāng)然，還有一些其他的小細(xì)節(jié)措施，無(wú)法在這里面對(duì)所有人分享。
還是那句話，不可能解決，但是至少能夠可能的避免損失。

”

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