因?yàn)楹芏嗫蛻艉茉谝膺@個，他們更愿意和工廠合作，但事實(shí)上貿(mào)易商可以提供很好的服務(wù)。當(dāng)告訴客戶我是工廠的時候，很多客戶又會說中國供應(yīng)商都喜歡說自己是工廠，但事實(shí)上只是貿(mào)易商。我不得不提供很多證明，使我看上去更可靠。

德國Fesco貿(mào)易公司CEO Frank：這個問題很敏感也很重要。我從很多中國供應(yīng)商采購產(chǎn)品，有兩家是貿(mào)易公司。為什么客戶不愿意從貿(mào)易公司采購？因?yàn)樗麄儾幌敫秱蚪?。第二，他們認(rèn)為工廠可以更好地控制生產(chǎn)、質(zhì)量和交貨期。

德國Fesco貿(mào)易公司CEO Frank：在歐洲，我也是一個貿(mào)易商，作為貿(mào)易公司在歐洲存在最重要的價值。作為貿(mào)易公司，財(cái)務(wù)便利是你能提供的的服務(wù)。三個月的太正常了，180天的信貸也很正常。如果我不能提供貸款，就沒法做生意。

另外MOQ很重要，然而很多工廠都設(shè)置了很高的MOQ。作為貿(mào)易商還應(yīng)擁有能提供多種類的產(chǎn)品選擇(BROARD RANGE OF PRODUCTS)、嚴(yán)格真實(shí)的質(zhì)量控制等。而工廠都喜歡“一種產(chǎn)品至少一個貨柜，馬上付款”。

德國Fesco貿(mào)易公司CEO Frank：這個問題很嚴(yán)肅，你關(guān)心的問題我也很關(guān)心?，F(xiàn)在歐洲產(chǎn)品同質(zhì)化也很嚴(yán)重，而很多中國供應(yīng)商對此毫無概念，大家覺得沒什么特點(diǎn)的很基礎(chǔ)的產(chǎn)品，在歐洲也會好賣。其實(shí)歐洲的競爭很激烈。作為一個貿(mào)易公司，你必須找那些有創(chuàng)新的產(chǎn)品。創(chuàng)新意味著至少你的價格會更靈活。如果你的產(chǎn)品過于簡單，利潤很低，那就很難在歐洲有生存空間。

德國Fesco貿(mào)易公司CEO Frank：我不會因?yàn)閱渭円驗(yàn)閷Ψ讲皇枪S而不選擇他。我如果沒有選擇你，一定是因?yàn)槠渌脑?。你的問題可能是你沒有很好地展示自己，在提供offer的時候并沒有認(rèn)真考慮自己的優(yōu)勢到底在哪里。跟工廠相比，你們的服務(wù)好，你們有其他的優(yōu)勢。我合作的貿(mào)易公司給我提供非常棒的服務(wù)，如最小起定量。貿(mào)易公司還有很厲害的倉儲服務(wù)。我的時間很寶貴，所以我愿意為快速高效交貨而多付一些錢。