一、喬吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷售汽車總量的紀(jì)錄保持者。
  ?平均每天銷售6輛車；
  ?最多一天銷售18輛車；
  ?一個(gè)月最多銷售174輛車；
  ?一年最多銷售1425輛車；
  ?在12年的銷售生涯中總共銷售了13000輛車。
  二、把自己推銷出去，是銷售成功的關(guān)鍵
  推銷的要點(diǎn)是，不是在推銷商品，而是在推銷自己?！獑蹋?
  把自己推銷出去，是銷售的開始，也是銷售的精髓，讓客戶記住你、信任你，是用我們的為人處事和魅力，贏得客戶的過(guò)程：
  ?時(shí)間給客戶留下美好印象，視場(chǎng)合穿著合適的衣履”、呈現(xiàn)出令人信服的形象和個(gè)人修養(yǎng)；
  ?有兩種力量非常偉大。一是傾聽；二是微笑。這是讓人記住你、信任你的基本禮儀；
  三、讓別人喜歡你，為成交鋪平道路
  “不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他?！??！獑蹋?
  ?誠(chéng)懇、真摯為客戶著想，想要顧客對(duì)你抱有好感，就必須了解顧客，然后才能接近客戶，有效討論問(wèn)題，談他們感興趣的東西；
  ?“愛的信息是唯一的訣竅”，與客戶充滿愛的交流、信息，讓別人感受到不一樣的關(guān)懷，感受到“你喜歡他，關(guān)心他”。
  四、口碑營(yíng)銷，挖掘每一位客戶背后的強(qiáng)大親友團(tuán)
  在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。這就是喬·吉拉德總結(jié)的“250定律”
  ?讓顧客幫助你尋找顧客，口碑是的廣告，信任是傳播的基石
  ?充分挖掘每一位客戶背后的“朋友圈”，不得罪任何一位客戶，讓你的口碑成為你的品牌
  想成為喬．吉拉德這樣成功的銷售人員，我們必須在銷售之外學(xué)到為人處事的本領(lǐng)，領(lǐng)會(huì)客戶交往的精髓，用禮儀的視角發(fā)現(xiàn)不一樣的秘笈。