1.應(yīng)用商店首發(fā)

  市場(chǎng)作為首發(fā)很重要的免費(fèi)推廣資源，一直受到廣大開(kāi)發(fā)者的追捧。國(guó)內(nèi)的各家安卓應(yīng)用商業(yè)也開(kāi)發(fā)了首發(fā)申請(qǐng)入口，它們會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)者所提交的產(chǎn)品在創(chuàng)意性、新版特性、功能特點(diǎn)、產(chǎn)品交互、界面UI、適配性等環(huán)節(jié)進(jìn)行審核評(píng)估，并根據(jù)審核結(jié)果對(duì)其首發(fā)時(shí)間和首發(fā)位置進(jìn)行分配。

  2.QQ群

  Q群，一般都是聚集著有某種共同愛(ài)好或是目的小圈子。很多QQ群看似人很多，很熱鬧，但是實(shí)則變現(xiàn)的難度很大，所以，要想你的QQ群營(yíng)銷效果好，找到高質(zhì)量的QQ群則是一件非常重要的事情。

  3.干貨資源引誘

  方法大家都知道，就是先確定你要找的目標(biāo)流量，然后去互聯(lián)網(wǎng)上搜集這些流量想要看，想要學(xué)習(xí)的視頻，圖片，書籍，音頻等等。整理好后，就是“誘餌”文件了。就像每次，我讓大家回復(fù)關(guān)鍵詞看其他干貨文章那樣，配合短小精悍的軟文，放到有大量目標(biāo)流量活躍的論壇中，開(kāi)貼，說(shuō)明共享。

  4.創(chuàng)業(yè)媒體報(bào)道

  隨著全民創(chuàng)業(yè)時(shí)間的開(kāi)啟，創(chuàng)業(yè)媒體的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重，他們就像是超級(jí)意見(jiàn)領(lǐng)袖一樣能夠幫助你獲得更多的用戶、投資人以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注。目前國(guó)內(nèi)免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)媒體有：36氪、i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦、鈦媒體、虎嗅網(wǎng)、最美應(yīng)用、鉛筆道、南極圈、獵云網(wǎng)、癮科技等。

  5.知識(shí)營(yíng)銷

  知識(shí)營(yíng)銷的核心是口碑營(yíng)銷，目標(biāo)用戶在遇到問(wèn)題或是想要了解相關(guān)知識(shí)，看看某種產(chǎn)品好不好的時(shí)候，一般都會(huì)去到相關(guān)知識(shí)平臺(tái)去查，去提問(wèn)，這里的知識(shí)平臺(tái)括知道、經(jīng)驗(yàn)、文庫(kù)、百科、知乎、360問(wèn)答、果殼、其他垂直論壇等。

  6、精品推薦

  很多應(yīng)用商店，括非常高的appstore都會(huì)人為的推薦一些非常優(yōu)質(zhì)的app到首頁(yè)，他們會(huì)推薦一些應(yīng)景的符合當(dāng)下時(shí)效性的、用到最新技術(shù)的、沒(méi)有Gug的、UI設(shè)計(jì)的非常棒的、開(kāi)發(fā)者曾經(jīng)被推薦過(guò)的上的首頁(yè)。另外，很多人認(rèn)為App能否得到推薦是一個(gè)完全被動(dòng)等待的過(guò)程，卻不知道蘋果也有其處理推薦請(qǐng)求的郵件，開(kāi)發(fā)者們可以試試主動(dòng)發(fā)郵件給Appstorepromotion apple.com，在郵件正文中描述產(chǎn)品特點(diǎn)、并說(shuō)明為什么蘋果應(yīng)該推薦你的應(yīng)用。新開(kāi)發(fā)的應(yīng)用可以附上自己的宣傳計(jì)劃，游戲類可以附上視頻。

  7.挖墻腳

  到競(jìng)品或者用戶群相近的地方去尋找用戶，可以用私信的形式，也可以是公開(kāi)發(fā)貼招募的形式。挖墻腳一般是用戶尋找種子用戶，畢竟這些活做起來(lái)還都蠻辛苦的，挖的都是潛水員還真是“入不敷出”。

  8.熟人傳播

  考驗(yàn)人品的時(shí)候到了，平時(shí)多參加各種會(huì)多換名片，多出去聚會(huì)到上品上線時(shí)就可以用好這個(gè)殺熟策略了。只有你的產(chǎn)品不讓人覺(jué)得掉價(jià)，發(fā)個(gè)微信群發(fā)，說(shuō)明你的產(chǎn)品功能跟服務(wù)，來(lái)一段煽情的話，即使是普通朋友也都會(huì)支持下。

  9.限時(shí)免費(fèi)

  限時(shí)免費(fèi)這個(gè)概念最早出現(xiàn)在2011年年初，AppStore蘋果應(yīng)用商店中一些收費(fèi)游戲或應(yīng)用工具的開(kāi)發(fā)者為了產(chǎn)品在上線的時(shí)候能有較好的下載量達(dá)到一定效果的推廣，而采取的一種限時(shí)免費(fèi)的活動(dòng)，以達(dá)到一定數(shù)量的原始用戶積累。發(fā)展到現(xiàn)今階段，限時(shí)免費(fèi)已經(jīng)成為新產(chǎn)品(游戲、應(yīng)用、工具等)發(fā)布推廣所使用的最常見(jiàn)手段之一。目前市面上也有一些平臺(tái)專門推薦限免的app，比如今日限免、app每日推送、任玩堂、威鋒論壇等，為了獲得更好的獲客效果，在限免前可主動(dòng)與他們聯(lián)系申請(qǐng)資源位。

  10.資源置換

  顧明思議就是指相互之間的等價(jià)資源交互，在產(chǎn)品推廣里面常見(jiàn)的是流量之間的置換、用戶之間的置換、物質(zhì)與流量以及物質(zhì)與用戶的置換，這些被置換的資源對(duì)于置換者來(lái)說(shuō)是廉價(jià)的，但對(duì)于接受者來(lái)說(shuō)卻是有價(jià)值的。

  付費(fèi)

  先闡明這里的付費(fèi)指的是有技巧的花錢，而不是用錢掙吆喝盲目補(bǔ)貼的那種，不然也沒(méi)啥好分享的，你說(shuō)對(duì)吧?!

  1.微信紅

  有紅的地方就有人氣，談錢有點(diǎn)俗氣但用戶就對(duì)它有興趣。沒(méi)邀請(qǐng)到好的嘉賓就用微信紅聚人氣，50人的群我發(fā)多少，當(dāng)群人數(shù)到了100之后再發(fā)多少紅，200之后再發(fā)….最后一個(gè)是廣告紅，雖然人人都有，but得到產(chǎn)品上面去領(lǐng)。

  2.垂直論壇

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代論壇已然被我們徹底遺忘，也正是因?yàn)檫h(yuǎn)離流量競(jìng)爭(zhēng)的喧囂使得它的首頁(yè)廣告收費(fèi)也便宜了不少。找一些跟自己目標(biāo)人群相對(duì)重合但有小有人氣的論壇去獲取那些被“冷落”的用戶。

  3.在線微課

  這種在微信上圈用戶的形式在15年初開(kāi)始火了起來(lái)，不僅有效果而且操作簡(jiǎn)單，只需要花錢邀請(qǐng)到有點(diǎn)名氣或者能夠分享當(dāng)下熱門干貨的嘉賓即可搞起。它的轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名的傳播形式給力粗暴，更主要的是微課內(nèi)容還能起到篩選目標(biāo)用戶作用。現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在這方面都玩的很溜，比如經(jīng)常在大家朋友圈出現(xiàn)的饅頭商學(xué)院。

  4.類積分墻

  “積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面，蠻多小游戲里面就嵌入了積分墻頁(yè)面，玩家為獲取游戲幣不得不完成任務(wù)。為何這里稱它為類積分墻呢，因?yàn)樗谡搲⑿乓材茏?，比如在貼吧就可以讓用戶下載app，截取個(gè)人頁(yè)面搶樓贏獎(jiǎng)品。

  5.發(fā)布會(huì)

  在產(chǎn)品還最有想象空間最容易引起大家好奇時(shí)，即可策劃一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，也算是一種儀式感。預(yù)算充足可以是線下線上一起做，邀請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)媒體或者自媒體來(lái)參加，會(huì)后給紅發(fā)稿子。不然做個(gè)在線微信群發(fā)布會(huì)也不錯(cuò)，聚人氣方式簡(jiǎn)單的可以通過(guò)紅，當(dāng)然是基于大家對(duì)產(chǎn)品的好奇來(lái)讓用戶參與。

  6.粉絲通/廣點(diǎn)通

  這是目前流量精準(zhǔn)度比較高而且用戶質(zhì)量不錯(cuò)的渠道，類似DSP可以根據(jù)我們的目標(biāo)用戶屬性來(lái)選定你的廣告投放人群，職業(yè)、年齡、地域、身份、收入、常逛網(wǎng)站類型、是否wifi環(huán)境、終端設(shè)備、所處商圈等。騰訊廣點(diǎn)通沒(méi)玩過(guò)，百度競(jìng)價(jià)app推廣在移動(dòng)端效果不好，我推薦用創(chuàng)業(yè)者用粉絲通。

  7.意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦

  依托自己的才華在不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聚集了信任他們粉絲，意見(jiàn)領(lǐng)袖就像推銷員能夠非常有效的讓目標(biāo)用戶下載并且使用產(chǎn)品。不僅要選擇與目標(biāo)用戶重合度高的，在推薦形式上建議是結(jié)合好的宣傳創(chuàng)意(類似漫畫，段子，魔性視頻)，這樣可以形成用戶自傳播，達(dá)到幾倍于渠道的效果。

  8.用戶邀請(qǐng)

  也叫用戶推廣計(jì)劃，前段時(shí)間涮爆朋友圈的Airbnb實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)利器——Referralsystem，本質(zhì)就是通過(guò)邀請(qǐng)你的朋友使用產(chǎn)品，你可以從中獲得邀請(qǐng)的好處(一些折扣或者代金券)，或是在完成一筆交易之后分享紅。目前在國(guó)外的其他公司：Wealthfront、Uber以及國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在使用類似的策略。

  9.線下推廣

  可能是最容易被大家忽略的推廣方式，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)哪有人力去做地推啊，不過(guò)可別忘了他可是有著幫助你跟前1000名目標(biāo)用戶產(chǎn)生面對(duì)面互動(dòng)的價(jià)值。由于手段過(guò)于老舊，估計(jì)得用實(shí)際案例才能引起你的興趣，樓下100早期的線下推廣就是在合作商家門檻發(fā)代金券，注冊(cè)即可使用。餓了么的地推也很贊，外賣人員在閑時(shí)充當(dāng)傳單派送員，每注冊(cè)一個(gè)用戶即可獲得引新提層。

  10.借勢(shì)推廣

  俗稱抱大腿，可以抱的產(chǎn)品的上線游合作機(jī)構(gòu)，你是做美發(fā)app的就可以圍繞那些理發(fā)店進(jìn)行活動(dòng)推廣，雪橙金服做互聯(lián)網(wǎng)金融的可以跟資產(chǎn)合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行品牌合作宣傳。用稀缺的商品去借勢(shì)也是一種非常有效的方式，比如把即將上市的iphone7以及陳奕迅的演唱會(huì)門票作為下載互動(dòng)獎(jiǎng)品。

  11.運(yùn)營(yíng)研究社

  這是一個(gè)新的計(jì)劃，隨著研究社成員的增加，能量會(huì)越來(lái)越大，單純的話題討論不再能夠滿足社員的成長(zhǎng)需求時(shí)，會(huì)嘗試針對(duì)新產(chǎn)品的推廣需求進(jìn)行討論，并根據(jù)討論的方案組建實(shí)踐小組進(jìn)行落地。我的公眾號(hào)「產(chǎn)品菜鳥匯」成為你的一個(gè)渠道，研究社成員會(huì)成為傳播的種子用戶，而你只需要付出非常低費(fèi)用用于實(shí)踐成員的獎(jiǎng)勵(lì)。