1、有一種干貨技巧叫別人的技巧

  跟很多人一樣，當(dāng)時的我們對所謂的干貨趨之若鶩，到處學(xué)習(xí)、到處聽課、參加培訓(xùn)，當(dāng)時甚至一下子花了一萬多塊錢參加了一個所謂牛逼大咖的課程(有淘寶大神給做背書)，講的牛逼么?牛逼!是干貨技巧么?是干貨技巧!但是，也正是在那是后，我們發(fā)現(xiàn)了一個問題：有一種干貨技巧叫別人的干貨技巧。

  七天螺旋、下架時間卡位、直通車質(zhì)量得分迅速上十分、標(biāo)題寫作技巧……，太多的干貨都很牛，也確實能夠成功，但是你發(fā)現(xiàn)：你用的時候，卻失去了魔力!這也是為什么絕大部分的電商培訓(xùn)都會被罵的原因所在。類目不同、店鋪的基礎(chǔ)不同、人員配備不同、執(zhí)行力不同、所掌握的資源不同……，這一切的一切都決定了，干貨只能是別人的干貨。所以，在這里，非常慎重的提醒各位派友：不管是誰的干貨，你最需要的關(guān)注其實是思路。千萬不要隨便就套到自己的店鋪上。

  2、有好貨源就已經(jīng)成功了60%

  對的，這一點兒不夸張，特殘酷，又特現(xiàn)實。說實話，我次做淘寶的時候，就占了好貨源的便宜。當(dāng)時我陜西的一個大學(xué)同學(xué)，家里是做絞股藍(lán)茶，因為他們家附近都是做這種茶的，各方面配套都很完善，我就跟他合作整。那時候在淘寶上他們當(dāng)?shù)氐娜速u絞股藍(lán)茶的人幾乎沒有，所以我們有非常強大的貨源優(yōu)勢。

  在10年的時候，淘寶還是很粗狂式的玩兒法，十二字真訣：**、直通車、上活動、打爆款。完全的新店，只用了一個月，基本穩(wěn)定在每天50——100單，銷售額在3000——5000之間，那對于當(dāng)時的我們來講，巨款!慶幸，當(dāng)時我們并沒有貿(mào)然進(jìn)入女裝等競爭激烈的行業(yè)，因為按照我們當(dāng)時擁有的資源、掌握的運營技術(shù)，就不會有我們當(dāng)時積累的自信心了。

  好景不長，等到11年年底的時候，我同學(xué)所在的村子做絞股藍(lán)茶的人一下子多出來很多，我們的機會就少了，于是我們就開始轉(zhuǎn)型。

  3、一點投入沒有想做好淘寶?做夢吧!

  其實，在我們做的時候，就基本已經(jīng)不太可能把商品上傳就能有生意了。其實你只需要想一個簡單的問題就可以了：淘寶作為一個平臺，肯定是要賺錢的，淘寶的錢從哪里來，肯定是從廣告費啊。你需要流量變現(xiàn)，淘寶也需要流量變現(xiàn)。

  所以，你看看淘寶、天貓的調(diào)整，你會發(fā)現(xiàn)，給你的免費流量越來越少(當(dāng)然，這也跟流量的碎片化分配是有關(guān)系的)，因為越來越多的流量，淘寶是希望讓他變現(xiàn)的。

  曾經(jīng)的豆腐塊，去年的時候已經(jīng)悄然的變成了“掌柜熱賣”(直通車車位)，這可是的位置?？梢灶A(yù)見，這種原來屬于免費的位置，現(xiàn)在開始做成付費的，將會越來越多。所以，想做好淘寶，不投入，天難了!

  4、不要無證駕駛(直通車)

  很多車神，也有很多令人炫目的車技，比如你每天都可以看到大量的直通車的帖子。我們暫時先不用考核：你開直通車能不能賺錢，因為開過的都知道，賺錢并不容易，需要很高的車技，需要非常好的產(chǎn)品。我們先說說大家都非常關(guān)系的一個問題：開直通車到底能不能拉升寶貝的自然搜索權(quán)重。

  你先來想一個問題：在自然搜索流量上，淘寶會優(yōu)先把什么樣的寶貝推薦給消費者?很簡單，一定是最容易成交的寶貝，轉(zhuǎn)化好的、人氣高的等等。好了，你去開車，如果你車技不行，結(jié)果導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率特別的低，投入產(chǎn)出比很低，搜索引擎會怎么想：我擦，這2B，花錢買的流量，都這么差，給他的免費流量不就浪費了么?那你覺得還會給你么?相反，如果你的投入產(chǎn)出比很好，是在拉升這個寶貝的權(quán)重，自然搜索排名自然會提升。

  所以，括開車會不會拉升寶貝排名、報活動的銷量有沒有用、淘寶客會不會拉升權(quán)重，等等這些問題以后不要問了，因為最終有么有效果并不取決于你干沒干，而是取決于你干的怎么樣。所以，我朋友問我的時候，我一般都會很直白的告訴他：你車技好么?不好就先去學(xué)，慢慢練，慎重!

  5、好的視覺呈現(xiàn)絕對不能省

  我們要承認(rèn)，在淘寶上，確實存在著裝修很垃圾，但是賣的很爆的產(chǎn)品，但是你覺得你會是那個鳳毛麟角么?電商購物，只能靠視覺，這必須承認(rèn)。尤其是剛開的店，人家一看你的裝修：沒有風(fēng)格、破破爛爛，沒有看下去的欲望，那我憑什么要買你的東西。除非你的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，否則基本就是關(guān)店走人了。

  但是這里面要注意一個觀點：并不是說好的視覺呈現(xiàn)就一定是裝修最華麗的，的，適合你的店鋪的特點才是的。比如你賣很低客單價的產(chǎn)品，小零食、小飾品等等，可是非要把店鋪裝修的、詳情頁設(shè)計的跟個五星級酒店一樣，這就是沒有必要的。

  6、別觸碰淘寶的底線

  人在屋檐下，不得不低頭。淘寶也是一個“法治社會”，會有各種各樣的規(guī)定，不要去觸碰這些。尤其是從14年開始，如果你有意或者無意的觸碰了淘寶的規(guī)則，違規(guī)了，然后被扣費了、被投訴了、被處罰了，那么你看吧，你的流量掉的就跟廬山瀑布似的，嘩嘩的，你的眼淚也會跟著嘩嘩的。盡量別去挑戰(zhàn)搜索引擎的耐性、也盡量不要去碰運氣。換寶貝、SKU作弊、瘋狂**等等。

  7、上架、周、個月決定生死

  這是三個關(guān)鍵的時間節(jié)點。大多數(shù)小微創(chuàng)業(yè)者玩兒淘寶的時候就跟我當(dāng)時做淘寶是一樣的：先上架，期待，沒生意，著急，急病亂投醫(yī)，修改，繼續(xù)沒生意，繼續(xù)修改……。我當(dāng)時如果不是因為搞了好貨源，可能也跟大家一樣了。

  你要注意個關(guān)鍵的地方：每天在淘寶上有大量的新品、新店出現(xiàn)，搜索引擎對每一個新品、新店都要有考核，但是考核可不是無限的考核，考核是一定有考核期的，過了考核期，如果你表現(xiàn)很差，那么抱歉，除非你以后脫胎換骨，否則想要逆襲，就太難了。

  首先是上架。大家都想想，有多少人準(zhǔn)備干淘寶的時候，雄心壯志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分會失望。好的開始是成功的一半，做了這么多年淘寶，涉及了7個類目了，失敗過，也牛逼過，我發(fā)現(xiàn)一個超級關(guān)鍵的問題：上架之初的優(yōu)化，很大程度上也許會決定你的生死。括寫一個最適合你競爭的標(biāo)題，好的視覺呈現(xiàn)、好的首圖，類目屬性的優(yōu)化等等。

  然后是周。沒別的，我前前后后做了7個店，總結(jié)的一點就是：周無論你怎么整，破零、轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價的指標(biāo)、螺旋上升，真的都非常的關(guān)鍵。

  個月。這主要是對新店來講，個月是關(guān)鍵期，如果個月表現(xiàn)的不好，那么后期再想上來，會比較難。

  8、選快遞的時候盡量別光為了便宜那塊八毛的

  我們在14年的時候，換了一個快遞公司，真特么的便宜(具體是哪個就不說了，說多了都是淚)，比我們以前的快遞每單可以便宜1——2塊錢，我們當(dāng)時一天可以發(fā)四五百票，這樣一個月下來能有兩三萬塊錢的成本下降!

  但是個月結(jié)束，噩夢就來了?？爝f的態(tài)度不好，弄丟的，弄破的，速度慢的，各種投訴，各種差評，店鋪的綜合質(zhì)量得分嘩嘩的下降，自然搜索權(quán)重嘩嘩的下降，一個月結(jié)束后，我們每天的訂單下降到了一天一兩百單，直到我們換了快遞公司，用了將近半年的時間才緩過來。