課程簡(jiǎn)介

  顧問(wèn)式已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的利器和成功路徑，具有里程碑意義。本課程詳解顧問(wèn)式的運(yùn)作流程和SPIN關(guān)鍵技法，演繹和傳授專(zhuān)業(yè)人士如何，呈現(xiàn)解決方案并贏得成交機(jī)會(huì)，思訓(xùn)家為您提供前沿的思維和實(shí)戰(zhàn)技巧，教您一擊而中地表達(dá)，幫助你成為高手。

課程特色

  1.從思維和口才兩方面著手，讓你一擊即中地表達(dá)

  2.重新認(rèn)知和定位，建立信心和框架思維

  3.實(shí)踐操作，針對(duì)性解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)

課程內(nèi)容

  一、開(kāi)篇互動(dòng)

  定位準(zhǔn)確，掌握框架和邏輯

  通過(guò)一系列的參與互動(dòng)，重構(gòu)學(xué)員對(duì)新的認(rèn)知與定位。掌握底層的邏輯，搭建框架，建立學(xué)員對(duì)行業(yè)的信心。

  二、顧問(wèn)式技術(shù)

  以客戶(hù)為中心，而非產(chǎn)品

  顧問(wèn)式是指站在客戶(hù)利益角度，根據(jù)客戶(hù)需求和痛點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù)，讓客戶(hù)主動(dòng)作出對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，無(wú)關(guān)產(chǎn)品。

  三、科學(xué)流程

  有“跡”可循，助力成交

  是有規(guī)則、規(guī)律可循的，也能實(shí)現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。思訓(xùn)家通過(guò)事前的準(zhǔn)備、初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務(wù)的提供，有針對(duì)性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢(shì)確定，異議的處理,后實(shí)現(xiàn)水到渠成的成交。

  四、實(shí)踐操作，針對(duì)性克服

  針對(duì)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)解答

  精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié)將針對(duì)工作中的實(shí)際疑難問(wèn)題，進(jìn)行解答總結(jié)。

課程收獲

  1、正確掌握的方法、技巧，幫你成為高手

  2、能更快速、更清晰地判斷出客戶(hù)的需求

  3、幫助你與客戶(hù)建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系

  4、增加您的長(zhǎng)效收益

  5、有助于認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)

  6、能拓展自己的思維能力，讓自己更好的成長(zhǎng)