一、SAP-PA-SD銷售課程簡(jiǎn)介：

SD(Sales & Distribution) 是供應(yīng)鏈管理中重要的一環(huán)，也是參與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，降低供應(yīng)鏈成本的積極手段。其支持銷售和分銷活動(dòng)，具有出色的定價(jià)、訂單快速處理、按時(shí)交貨，交互式多層次可變配置功能，并直接與盈利分析和生產(chǎn)計(jì)劃模組連接。它包含了企業(yè)如何管理銷售和分銷、如何去管理訂單、如何安排從制造工廠到最終客戶的物流、如何管理好客戶等內(nèi)容。該模塊課程按照實(shí)際企業(yè)的運(yùn)作設(shè)計(jì)，包含全部SAP SD的知識(shí)，同時(shí)覆蓋SAP Order Fulfillment顧問認(rèn)證所需的內(nèi)容。 職業(yè)方向：SAP SD 咨詢顧問，商務(wù)分析師等。

二、SAP-PA-SD銷售課程目標(biāo)：

1.執(zhí)行銷售和分銷的主要業(yè)務(wù)過程

2.實(shí)施銷售和交貨中的主要功能和配置

3.實(shí)施和配置定價(jià)和開票

4.使用和配置銷售和分銷中的輸出和文本確定

5.作為項(xiàng)目初級(jí)顧問所應(yīng)具備的知識(shí)

三、SAP-PA-SD銷售課程大綱：

訂單執(zhí)行I

課程目標(biāo)

1、執(zhí)行銷售和分銷的主要業(yè)務(wù)過程

2、實(shí)施銷售和交貨中的主要功能和配置

課程內(nèi)容

1、銷售和分銷流程：銷售和分銷的組織結(jié)構(gòu)，客戶和物料主數(shù)據(jù)，銷售訂單處理流程，定價(jià)，可用量檢查，銷售和分銷與按訂單生產(chǎn)的集成，貸項(xiàng)憑證處理，退貨處理，報(bào)表

2、銷售：創(chuàng)建和處理銷售訂單，銷售單據(jù)類型，項(xiàng)目類別，計(jì)劃行類別，憑證流和復(fù)制控制，合作伙伴確定，合同和計(jì)劃協(xié)議，特殊業(yè)務(wù)處理，不完整日志，物料確定，物料列表/排除，產(chǎn)品選擇，免費(fèi)貨物

3、銷售的案例研究

4、交貨處理：控制外向交貨單，創(chuàng)建和處理交貨單，揀配，包裝，發(fā)貨過賬

訂單執(zhí)行II

課程目標(biāo)

1、實(shí)施和配置定價(jià)和開票

2、使用和配置銷售和分銷中的輸出和文本確定

3、作為項(xiàng)目初級(jí)顧問所應(yīng)具備的知識(shí)

課程內(nèi)容

1、用于定義和維護(hù)定價(jià)，附加費(fèi)和折扣的條件技術(shù)

2、建立條件表，存取順序和條件類型

3、在銷售單據(jù)中使用價(jià)格和其它條件

4、促銷和銷售交易

5、回扣處理

6、定價(jià)的案例研究

7、控制開票單據(jù)

8、創(chuàng)建和結(jié)算開票單據(jù)的多種方法

9、開票計(jì)劃和預(yù)付款

10、收入科目確定，業(yè)務(wù)范圍確定，SD-FI接口

11、輸出確定

12、文本確定

13、集成案例研究：基于模板公司的特殊業(yè)務(wù)流程，在SAP系統(tǒng)中配置公司結(jié)構(gòu)，主數(shù)據(jù)和特殊業(yè)務(wù)流程

認(rèn)證考試C_TSCM62_64

The"SAP Certified Application Associate-SAP ERP 6.0 EHP4訂單執(zhí)行"認(rèn)證用來確認(rèn)顧問具有銷售訂單管理的知識(shí)，該認(rèn)證證明候選人對(duì)系統(tǒng)具有一定理解并可在項(xiàng)目實(shí)施中運(yùn)用