1.銷售方式對比-總結(jié)不同銷售方式所對應(yīng)的成交比例
  2.銷售冠軍思維–銷售冠軍的銷售方式背后的底層邏輯
  3.客戶購買心理-理解客戶關(guān)系背后的信任和擔(dān)心害怕
  4.全局掌控流程–洞察客戶流程并通過流程推動來成交
  5.客戶內(nèi)線開發(fā)-通過客戶內(nèi)線的關(guān)鍵支持來贏得訂單
  6.創(chuàng)造新的需求–深挖客戶需求來啟發(fā)客戶重視新需求
  7.價值回報共鳴–通過購買投資回報共鳴贏得客戶承諾

  市場競爭更加激烈，產(chǎn)品和方案更加同質(zhì)化
  客戶業(yè)務(wù)更加挑戰(zhàn)，客戶的選擇越來越挑剔
  原有銷售思維方式，難以獲得更好業(yè)務(wù)回報
  思維—變市場一片，新的銷售思維帶來新的銷售方式和結(jié)果
  銷售高手的秘密是:幫助客戶用全新的思維來重新理解需求
  銷售方式的差異化，是將普通銷售變成銷售高手的真正途徑

  1.思維轉(zhuǎn)變–普通銷售人員的思維方式轉(zhuǎn)變到銷售精英的思維方式
  2底層邏輯-學(xué)習(xí)銷售精英如何深刻洞察客戶購買背后的底層邏輯
  3.流程管控-學(xué)習(xí)銷售精英如何全局掌控購銷流程并加速推動成交
  4.開發(fā)內(nèi)線-學(xué)習(xí)銷售精英運用內(nèi)線的關(guān)鍵支持獲得關(guān)鍵性的突破
  5.啟發(fā)客戶–學(xué)習(xí)銷售精英如何啟發(fā)教導(dǎo)客戶來贏得獨特競爭優(yōu)勢
  6.創(chuàng)造需求-學(xué)習(xí)銷售精英如何深挖客戶需求并創(chuàng)造新的客戶需求
  7.客戶共鳴–學(xué)習(xí)銷售精英通過客戶定制化的溝通來贏得客戶共鳴
  8.快速成交-學(xué)習(xí)銷售精英利用客戶價值回報來贏得客戶快速承諾