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萬通心理學(xué)院銷售心理魔方課程 2021-05-07 11:03:15

合肥萬通心理學(xué)院銷售心理魔方課程【萬通教育】是為了幫助學(xué)員用心理學(xué)解決在銷售過程中遇到的一切問題而開設(shè)的一門銷售心理學(xué)課程。

授課機構(gòu): 合肥萬通教育

上課地點: 廬陽校區(qū), 詳情>>

開設(shè)班型:早班，晚班，周末班

費用：

預(yù)約試聽

在線咨詢

課程詳情

授課信息

一、課程大綱

1.課時(H):2-3小時

2.培訓(xùn)對象:企業(yè)基層、中層以及高層管理人員、銷售相關(guān)人員

3.培訓(xùn)形式:線上直播講解+案例分析

二、課程概述

作為一個銷售,你是否真的想把產(chǎn)品賣出去?如果你確定,你真的想把產(chǎn)品賣出去,就一定可以賣出去，在這個過程中遇到的一切“問題”都是浮云，唯一值得解決的問題是你是否清楚你想要的到底是什么?銷售心理魔方,用心理學(xué)解決你在銷售過程中遇到的一切問題。

三、培訓(xùn)目標(biāo)

1.解構(gòu)銷售人員在中遇到的各種問題背后的原因,及解決之道。

2.避免這些問題的反復(fù)發(fā)生，銷售人員的心理建設(shè)非常重要。

3.如何運用心理學(xué)做好銷售人員的心理建設(shè)。措

四、課程具體內(nèi)容

部分:銷售過程中常見問題解構(gòu)

1.銷售過程中常見的問題舉例

●客戶拒絕購買產(chǎn)品

●客戶覺得產(chǎn)品貴

●客戶數(shù)量不夠

●你在銷售過程中遇到了什么問題呢?現(xiàn)場解構(gòu)。

2.你真的想把產(chǎn)品賣出去嗎?

●目標(biāo)是否清晰明確?對產(chǎn)品是否足夠了解?

●在銷售過程中,你會被情緒干擾嗎?

●在銷售過程中,你會被關(guān)系影響嗎?

●你的心智模式對銷售的結(jié)果影響有多大,你知道嗎?

第二部分:銷售人員心理建設(shè)

1.銷售前

●我做這件事,是為了什么?

●我的目標(biāo)是否清晰明確。

●我足夠了解我的產(chǎn)品嗎?我對我銷售的產(chǎn)品的認同度如何?

●目標(biāo)客群分析:什么樣的人需要這個產(chǎn)品,為什么?

2.銷售中

●說明白我想說的

●聽明白客戶想說的

●真的是客戶拒絕了銷售嗎?還是銷售不想要這個客戶了?

●成交過程中的關(guān)鍵成功因素

3.銷售后

●推動客戶轉(zhuǎn)介紹:分享價值的塑造

●銷售過程復(fù)盤:個人提升、團隊協(xié)作

第三部分:如何帶動不同類型的銷售人員

●希望激活的動力類型

●氛圍激活的動力類型

●規(guī)則激活的動力類型

●不安全感激活的動力類型

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